"결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀" - 예일대 최고 인기 강의로 배우는 영향력의 규칙

" 결국 원하는 것을 얻는 사람드의 비밀 "

 

 

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결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀 (2023)

 

저자 : 조이 챈스  /  김익성 옮김

출판사 : 비즈니스북스

가격 : 17,800 원  /  352 page

 

 

안녕하세요! 리뷰 라이언 입니다!

오늘 소개할 책은 "결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀" 이라는 책 입니다.

 

저자는 대인관계에서의 영향력을 주제로 한 심리학을 집중적으로 가르치고 연구하며, 그에 관한 글을 쓰고 있다. 영향력이야말로 행복과 성공에 이르는 길이자 세계를 구하는 비밀이기 때문이다. 

 

 

• 서문 中 

: 마음을 움직이는 초능력을 재발견하라!

 

 

 

• 책 Review

 이 책은 책 제목부터 그 비밀을 알고자 하는 호기심이 강했습니다. 왜냐하면 지금 제가 필요로 한 것은 영향력! 결국 원하는 것을 얻고자 하는 것이기 때문입니다. 책에서는 다양한 사례를 보여주면서 그 비밀을 풀어내고 있습니다. 사람들이 큰 부탁에 "아니요' 라고 말한 다음 작은 부탁에 '그래요' 라고 답할 가능성이 크다는 사실 (무조건 요청을 시도 하라는 사실) 과 저음의 목소리가 더 강하고 더 유능하고 더 매력저이고 더 우월하고 좋은 지도자로 보일 수 있다느 ㄴ것 등 다양한 내용들이 있었습니다.

  

 특히나 2018년 앨 고어가 기후 변화를 기후 위기라는 프레임으로 다시 조정하여 영향을 끼친 점, 부드러운 요청으로 저항을 누그러뜨리기 등 좋은 사례를 보여준 점이 좋았습니다. 어려운 상황에서 직원들의 요청사항을 제공하자 직원들의 생산성이 월등히 높게 만드는 협상과 협조는 지금의 제가 꼭 필요로 한게 아닌가 싶었습니다. 제가 하고 있는 업무가 혼자서 하기에 벅찬데 이를 다른 사람들이 원하는 부분을 들어주면서 진행 할 수 있게끔 유도 하는게 필요로 해보였습니다. 

 

 그리고 마지막으로 협상에 대한 부분! 여성은 협상을 피하는 경향이 있고 남자들은 협상을 즐긴다는 점! 그리고 제가 좋아라 하는 제니퍼 로렌스의 협상에 대한 기술을 사용한 에피소드는 인상적이였습니다. 저자의 말이 기억에 남습니다. "당신이 협상하겠다고 결정했을 때 누가 이익을 보는가?" 결론은 내가 이익을 보게끔 협상 하는게 제일 좋다는 말입니다.

 

 

 

영향력은 우리에게 변화를 만들고
자원을 관리하며 마음과 정신을
움직일 능력을 준다.
p.15

 

직장에서 '아니요'라고 말할 때
특별한 문제가 발생할 수 있다.
직접 보고를 해야 하는 관계에서는
특히 그렇다.
하지만 대안을 제시하면서 말한다면
언제나 '아니요'라고 말할 수 있다.
p.80

 

 

자신이 더 영향력 있는 존재가 되고자 할때
'아니요'라고 말하는 것과 더불어 
할 수 있는 가장 쉬운 일은
그냥 부탁하는 것이다.
더 자주 부탁하고, 더 직설적으로 부탁하고,
더 많은 것을 부탁하라.
p.97

 

카리스마는 당신이 어떤 사람인지를 
알려주는 '상태'의 문제가 아니다.
카리스마는 당신이 무엇을 하는가 하는
'행동'의 문제다.
p.121

 

 

 

■ 리뷰 라인언의 한줄 평

당신이 협상 하겠다고 할 때 누가 이익을 봐야하겠는가?!

협상을 시작하려 할 때마다 되새겨야 할 말이다.